La fuerza comercial de una mediana empresa no escala por tener un vendedor estrella. Escala por tener un sistema estructurado de ventas.
— Jack Alvarado · Academia Estratégica
La mejor consultoría estratégica para el área comercial de las empresas en Colombia. No administramos fábricas ni contabilidad. Nos enfocamos en estructurar su Gerencia Comercial para duplicar su facturación mediante KPIs de alto impacto.
Una mediana empresa no escala a gran corporación basándose en el talento aislado de sus vendedores. Necesita una estructura comercial estandarizada y métricas de rendición de cuentas claras.
Ausencia de OKRs y KPIs comerciales reales, midiendo el esfuerzo diario en lugar de la tasa de cierre.
Falta de una planeación comercial trimestral estructurada: el equipo vive al día apagando incendios.
Vendedores estrella que operan como islas, dejando que el conocimiento y los clientes dependan de ellos.
Dirección comercial consumida por tareas administrativas en lugar de liderar y coachear la fuerza de ventas.
Leads y oportunidades comerciales perdidas silenciosamente por falta de un protocolo de seguimiento rígido.
Improvisación constante: cada vendedor diseña su propio pitch y maneja las objeciones a su criterio.
No reestructuramos su administración general, no optimizamos su cadena de producción, ni reorganizamos su contabilidad corporativa. No somos consultores generales.
Estructuramos la planeación de ventas, diseñamos tableros de KPIs y OKRs comerciales, unificamos procesos de cierre y acompañamos a su Gerencia Comercial para duplicar su facturación.
Diseñamos la arquitectura comercial trimestral. Definición clara de canales, asignación táctica de recursos y objetivos de ingresos predecibles.
Instalamos tableros de control precisos. Medimos los indicadores críticos de conversión y comportamiento para anticipar los resultados de ventas.
Unificamos el pitch comercial, los flujos de seguimiento y la matriz de objeciones. El sistema de ventas le pertenece a la empresa, no al individuo.
Sesiones semanales rígidas con su Gerencia Comercial. Evaluamos avances, auditamos el pipeline de ventas y garantizamos que el plan se ejecute sin excusas.
“Duplicamos el tamaño de nuestro equipo e implementamos OKRs y KPIs precisos con Jack. La facturación comercial creció un 42% en 6 meses de acompañamiento táctico.”
Gerente Comercial
Supercool Store
+42%
En Facturación
“Antes de trabajar con Jack, cada vendedor hacía el seguimiento a su criterio. Hoy tenemos un proceso comercial unificado y KPIs semanales que predicen los cierres.”
Director Comercial
Invergega
x2
Tasa de Cierre
Análisis profundo del flujo comercial actual, herramientas de control y perfiles del equipo de ventas.
Estructuración y parametrización de los OKRs y KPIs comerciales a la medida del negocio.
Creación del protocolo de prospección, seguimiento y pitch comercial estándar para la fuerza comercial.
Instalación del sistema en el equipo comercial y entrenamiento de líderes en gestión de KPIs.
Evaluación y optimización continua de la ejecución comercial en ciclos de 90 días para duplicar efectividad.
Analicemos la estructura comercial de su empresa y definamos el plan de acción táctico de 90 días. Sin rodeos.
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